第068章 房产开发

麻辣斯基 / 著投票加入书签

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    “我和阿豪正是看好特区未来的发展,才愿意先人一步,看看能不能与特区房管局达成合作,进行房地产开发!”李轩点点头说道,听了对方刚才说的的几句话,他对这个刘局长一下子多了几分好感,“但我们有几个问题需要明确一下!”

    “李生,我已经感觉出来,你对我们大陆的看法很真诚,并没有带上偏见。有问题你尽管提,不用弯弯绕,我们已经把你当做自己人,大家可以一起商量解决!”蔡永民适时说了一句。

    李轩环顾了一下众人,才不紧不慢的开口道:“大家可能都已经知道阿豪的身份,他是林氏集团林桂泰先生的儿子。我想蔡局长和副局长之前,也肯定联络过像林氏地产等香港知名的一众大型房产开发公司。

    利润少一点对那些大公司来说反倒是次要问题,他们更看重的是规避风险。所以除非深海特区显露出非常明显的发展潜力,否则他们是不愿意,来趟这个在他们看来充满未知风险的浑水!

    但我和阿豪: 不一样。阿豪他不愿继续庇护在林氏集团的阴影下,有自己出来闯荡一番事业的壮志雄心!我又正好有点闲钱,愿意拿出来搏一搏!而我们俩又都看好深海特区未来的发展,于是一拍即合,成立了飞鸿置业!

    飞鸿置业是个刚成立几天的小公司,总经理阿豪也是个初出茅庐的学生仔,我俩都不避讳我们的劣势。但相比于其他公司,飞鸿置业的优势也很明显,因为阿豪有一个叫林桂泰的父亲做后盾。

    就像现在,飞鸿置业刚刚成立,他立刻可以从林氏地产找来了张文锦先生这样,既有建筑行业丰富工作经验,又出生在大陆,对香港和内地情况都十分了解的人才加盟!

    如果飞鸿地产下定决心投资深海市的地产项目,阿豪可以借助林氏地产强大的设计团队,几天内很快就能拿出详细又合理的项目设计方案!这些都是妙丽集团的老板刘成就不能比拟的,他是做百货批发零售的,搞房地产其实是个外行!

    阿豪既然决定脱离林氏的羽翼自立拼搏,资金上的问题会由我来全权承担!飞鸿置业现在的注册资本是一百万港币,如果有需要我随时可以把这个金额翻十倍。

    来特区之前,我刚刚和渣打、汇丰两家银行的高级经理碰过面,他们都愿意给我的另一家企业——香港东方电子科技有限公司,提供上千万美元的信用担保,所以我们的实力绝对值得信赖!”

    李轩不失时机的开始展露己方的实力,林桂泰这张虎皮果断被他借来披在林瑜豪身上,至于接下来的事情就交给林瑜豪负责了。

    “刘局长,付局长,我先要向两位确定一个问题,你们之前与妙丽集团合作开发东湖丽苑项目中承诺的,也就是关于购房配户口的条款,是否也适用于与我们飞鸿地产的合作项目?”林瑜豪按照之前和李轩商量好的计划,顺势接过话头。

    其他人还震惊于在李轩之前说的,可以获得上千万美金的银行背书,一时没有回过神来。

    只有付耀南局长还算镇静,他用余光扫过一脸淡然表情的李轩,才开口回答林瑜豪提出的问题:“是的,没错!这项政策已经取得市委的批准,如果飞鸿地产愿意来特区投资,你们的项目同样适用于这条政策!”

    林瑜豪微微舒了一口气,用一种非常坦诚的语气说道:“这样就好!深圳离香港市区实在太远,往来两地还要经过萝湖海关,实在很不方便。而深海市的房地产项目在本地销售不太现实,肯定要拿到香港去销售。

    想让香港市民大老远跑来深海市买房自住,肯定不现实。按照我们飞鸿置业的分析,真正有意向购房的群体是那部分,近些年从大陆去往香港发展,却依旧有家人留在大陆老家的新香港市民。

    如果在深海市买房能够送户口,他们不但能就近照顾亲人,还能解决家人的城里人户口问题。要知道在你们大陆,农村户口和城市户口是一条难以逾越的天堑,有了这个**,足够吸引一大批人出手买房!”

    刘远飞也同意的点了点头:“香港解放前总人口还不到一百万,四九年解放时跑过去几十万,三年困难时期偷-渡过去几十万,从七七年到现在又连偷渡带合法,去了几十万。这些从大陆过去的人,绝大部分都还有家人在内地!”

    “一般来说,很富的人早就把全家人一起接到香港了,剩在大陆的亲戚不一定愿意去顾。而太穷的人,自身难保,就是有这个意愿也顾不上家人。只有不穷不富的人才最顾家!

    所以我和锦哥仔细分析了,这批人现在大都是香港的普通市民出生,有一些积蓄但不会太多。因此为他们量身准备的房子面积不能太,四到五百呎为最佳!

    以港岛东区的太古城为例,这几年房价连连飙升,相同面积的房子新开盘楼花售价都在50万以上。如果深海的房子每呎的售价定在2500港币左右,一套房子的售价刚好十万出头,只有香港的五分之一,肯定能吸引不少人的眼球!”林瑜豪继续斯条慢理的说道。

    “现在的关键问题是,飞鸿置业如果和特区房产开发公司合作,双方怎么分配利润的问题!”李轩接了一句。

    这个问题,只有房管局的两位局长才有发言权。蔡永民和付耀南对视了一眼,才开口说道:“参照之前与妙丽集团的合作,我们拿85%,你们拿15%。”

    “我不同意,整个项目的开发过程都需要我们负责,贵方只是坐等收钱,我们拿的比例太低了!”林瑜豪摇了摇头说道。

    “事情不能这么算,我们拿出的地皮才是最珍贵的资产。按你们香港的地产开发经验,地价就至少占到了总成本的七成左右,而我们双方的合作并不需要支付地价,所以我们拿大头合情合理!况且你们拿到地后就可以向银行申请建楼贷款,自身的资金压力几乎没有!”付耀南解释道。

    “你知道刘成就为什么愿意接受这么低的利润分成吗?”李轩出声说了一句,吸引了所有人的注意力,“我猜你们签署的合作协议中肯定没有规定,买楼所得款项必须全部转入受双方共同监管的银行账户的条款。

    而售楼的事情肯定交给香港的妙丽集团负责,卖楼所得的全部款项自然先进入刘成就的个人腰包,等到项目彻底完工后才会与你们坐下来分钱。在这之前你们拿不到一分钱,所有的资金都会被他无偿使用。

    万一他的妙丽集团在这中途发生风险,那些被他拿去周转的资金,最终能不能到达你们手里还是个未知数!既然风险全部由你们背了,他自然分成再低也乐意接受啊!”

    付耀南、蔡永民的脸色一下子难看了下来,听了李轩这么一点拨,他们才发现自己竟然做了一回傻子。

    “况且银行的建楼贷款并没有你们想象的那么容易批,至少妙丽集团想要拿深海市的东湖丽苑,去香港的银行申请贷款就很难,即使批下来利息也会很高!

    我们之所以愿意尝试,是因为经过分析,项目在卖楼花时就一炮而红的可能性很大!只要能卖出三分之一的楼花就能支持整个项目做完,所以我们愿意搏一把!即使楼花卖不出去,也只是亏损一些前期投资而已,我们承受得起!”

    所谓卖楼花就是房产项目还只存在于图纸之上,房产公司就已经把房子拿出来售卖,以便提前回收成本。如果买房人愿意提前一次性缴纳全额房款,地产公司会给客户一个最大的优惠折扣。客户也可以选择先付一部分定金,然后根据售楼合约,随着项目的施工进度分期付款,这种方式的优惠力度比前一种要少许多。

    这种卖楼花的方式,最早是由现在的香江大亨霍营东先生于五六十年代发明。在香港楼市最火爆的时候,你即使有钱也根本买不到新楼盘的现房,所有房子早在图纸出来时就被售卖一空。